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義烏國際商貿(mào)城。義烏市委宣傳部供圖

在“世界小商品之都”義烏，學(xué)外語是當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶的生存之道。同樣的，講中文，也是“洋老板”們做生意，融入“第二故鄉(xiāng)”的必備技能。

隨著巴基斯坦外商阿里卡姆蘭在今年7月31日拿下屬于自己的營業(yè)執(zhí)照，義烏外資經(jīng)營主體總量達(dá)到10000戶，義烏以占浙江省六分之一的外資經(jīng)營主體體量，成為全國首個(gè)外資經(jīng)營主體破萬的縣級市。

現(xiàn)在的義烏，有160余個(gè)國家和地區(qū)的投資者在此扎根?！把罄习濉眰冏龅亩际鞘裁瓷?？是什么吸引他們源源不斷跨海而來？

義烏第10000戶外資經(jīng)營主體，巴基斯坦外商阿里卡姆蘭接過義烏市阿瓦商務(wù)信息咨詢有限公司的營業(yè)執(zhí)照。潮新聞記者 倪雁強(qiáng) 攝

一座能改變命運(yùn)的城市

走進(jìn)義烏市瑪斐貿(mào)易有限公司樣品間，塑料玩具、電子手表、日用百貨琳瑯滿目，宛如置身于微型商品博覽會。來自埃塞俄比亞的公司負(fù)責(zé)人阿米爾，正忙著向客戶介紹新品。

在10000戶外資經(jīng)營主體中，覆蓋貿(mào)易中介、批發(fā)零售、餐飲、制造、商務(wù)服務(wù)等多元業(yè)態(tài)，以瑪斐貿(mào)易為代表的批發(fā)零售業(yè)占比89%。投資來源覆蓋全球六大洲160余個(gè)國家和地區(qū)，其中，共建“一帶一路”國家和地區(qū)約占比81%。

阿米爾與義烏結(jié)緣是“近水樓臺先得月”。2013年，剛從浙江大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的阿米爾沒有選擇回國，而是帶著非洲朋友的采購清單直奔義烏?！靶〉借€匙扣，大到家用電器，每天都有老鄉(xiāng)找我?guī)兔I貨?！毖┢愕挠唵巫屗庾R到，義烏不止批發(fā)市場這么簡單，這是一座能改變他命運(yùn)的城市。

外商在義烏國際商貿(mào)城采購。潮新聞記者 倪雁強(qiáng) 攝

以外貿(mào)采購員的身份穿梭在商鋪間，阿米爾逐漸摸清了義烏商貿(mào)的“長紅密碼”——“拼柜出?！?，哪怕只訂500個(gè)發(fā)夾，也能和其他商戶的貨物湊滿一個(gè)集裝箱出口。

這種靈活性，也是印度商人維杰從廣州轉(zhuǎn)戰(zhàn)義烏的原因?！皬V州適合大宗訂單，但義烏能讓小生意滾成大雪球！”2012年來到義烏后，他注冊了義烏摩挪貿(mào)易商行，租下80平米辦公室，靠著“一個(gè)貨柜混裝百款商品”的模式，把玩具、日用百貨銷往巴西、智利的超市。如今，公司規(guī)模從3人擴(kuò)至15人，辦公面積也從1層增至3層。

阿米爾和維杰的成長，與義烏商貿(mào)易的政策變遷同頻共振。

2009年，義烏獲得外商投資企業(yè)登記權(quán)限，同時(shí)成為全國首個(gè)獲批外國企業(yè)常駐代表機(jī)構(gòu)登記權(quán)限的縣級市，實(shí)現(xiàn)外資登記權(quán)限“從無到有”的質(zhì)變；2013年，義烏在全國率先啟動商事制度改革，“先照后證”“放寬住所”等8項(xiàng)舉措走在全國前列，外資公司注冊辦理時(shí)限從15個(gè)工作日壓縮至3個(gè)工作日。政策紅利下，越來越多“洋老板”涌入義烏。

外商在義烏國際商貿(mào)城采購。潮新聞記者 倪雁強(qiáng) 攝

近幾年，瑪斐貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)增速明顯，年均出口40多個(gè)貨柜，年貿(mào)易額最高超過5000萬元，業(yè)務(wù)覆蓋東非多個(gè)國家。但和眾多“洋老板”一樣，阿米爾并不滿足于“組貨人”的角色，他們還有更大的雄心——從簡單采購，邁向供應(yīng)鏈整合。

2021年以來，阿米爾先后在埃塞俄比亞和索馬里開設(shè)了5家批發(fā)超市、8個(gè)大型倉庫，形成了“義烏采購—非洲分銷”的完整鏈條；維杰也正在通過大數(shù)據(jù)分析調(diào)整商品品類，讓義烏百貨更貼合南美市場需求。

外商的集聚還帶來了“商幫效應(yīng)”。通過“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”，被阿米爾引薦來義烏創(chuàng)業(yè)的朋友已超30人?！坝腥藛栁遗虏慌赂偁?，其實(shí)義烏市場足夠大，更多外商意味著更多商機(jī)。”阿米爾說，如今東非商人在義烏形成了緊密的合作網(wǎng)絡(luò)，不僅共享供應(yīng)鏈資源，還聯(lián)合開拓新市場。像維杰一樣的印度商人，在義烏已超2800人。做生意之余，他們還成立了板球隊(duì)，把這項(xiàng)印度傳統(tǒng)運(yùn)動帶上了義烏的綠茵場。

非洲商人在義烏舉辦足球賽。通訊員 吳峰宇 攝

這種“共生共贏”的生態(tài)，讓義烏商貿(mào)業(yè)在全球貿(mào)易波動中依然保持韌性，2024年，義烏外貿(mào)出口規(guī)模占全國比重從2011年的1‰躍升至2%，成為中國外貿(mào)的重要增長極。

“義烏作為縣級市所展現(xiàn)出的營商環(huán)境優(yōu)勢和市場活力，印證了中國市場的廣闊潛力和消費(fèi)升級趨勢，為全球投資者提供了‘投資中國就是投資未來’的有力證明。”對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國家對外開放研究院教授陳建偉說。

在新賽道“掘金”

在義烏，對每一位外來創(chuàng)業(yè)者而言，有一樣?xùn)|西既富余又珍貴，那就是機(jī)遇。得益于良好的政策和營商環(huán)境，不少人對這里的認(rèn)知是“遍地是黃金”。但是否有能力掘金，考驗(yàn)的是“洋老板”們的慧眼和膽識。

除了最顯見、最熱門的掘金賽道批發(fā)零售業(yè)，義烏的外資生態(tài)鏈中，還有兩個(gè)不容忽視的行業(yè)——211戶租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)，137戶制造業(yè)，分別位列第三第四。它們共同構(gòu)筑起了這個(gè)以外貿(mào)為導(dǎo)向的“小商品世界”。

2026美加墨世界杯還未開賽，外商們已經(jīng)在采購體育用品了。通訊員 陳秋池 攝

作為義烏第10000戶外資經(jīng)營主體的負(fù)責(zé)人，巴基斯坦人阿里卡姆蘭，便是從外商們“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”的公益互助中，嗅到了商機(jī)。他的阿瓦商務(wù)信息咨詢有限公司，是典型的商務(wù)服務(wù)業(yè)，成立不到兩個(gè)月已經(jīng)接待了10多位客戶。辦公室里，還放著一張世界地圖，上面用紅筆圈出了10多個(gè)國家，都是未來計(jì)劃拓展業(yè)務(wù)的地區(qū)。

“我來義烏2年多，經(jīng)常有老鄉(xiāng)找我問怎么開公司、怎么找貨源。我意識到，外商需要更專業(yè)的服務(wù)?！?阿里卡姆蘭介紹，義烏的外資服務(wù)企業(yè)涵蓋貿(mào)易咨詢、商務(wù)代理代辦、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。他的公司不僅是“中間商”，更是“賦能者”，即幫助外商融入義烏市場，連接中國與世界。

外籍青年參加“國際商貿(mào)AI應(yīng)用”專項(xiàng)職業(yè)能力技能實(shí)操考試。潮新聞記者 倪雁強(qiáng) 攝

阿里卡姆蘭的創(chuàng)業(yè)，踩準(zhǔn)了義烏外資服務(wù)業(yè)發(fā)展的風(fēng)口。2022年，《義烏市優(yōu)化國際化營商環(huán)境涉外服務(wù)十項(xiàng)舉措》實(shí)施，涵蓋了工作居留便利、外商生產(chǎn)經(jīng)營等十個(gè)方面。去年5月，全省首個(gè)外商服務(wù)平臺“義境APP”正式啟用，集成126項(xiàng)服務(wù)事項(xiàng)，17項(xiàng)在線辦理事項(xiàng)……愈發(fā)完善的“服務(wù)網(wǎng)”，讓阿里卡姆蘭這樣的咨詢公司能更好地發(fā)揮作用?！拔覀儠涂蛻魧印x境APP’，還提供政策解讀、市場考察等線下服務(wù)，讓大家創(chuàng)業(yè)更省心?！?

為了讓外籍友人更好的在義烏就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，義烏向考試合格的外籍青年發(fā)放專項(xiàng)職業(yè)能力證書。潮新聞記者 倪雁強(qiáng) 攝

也門外商馬基德的“二次創(chuàng)業(yè)”，則盯準(zhǔn)了另一條賽道。他的化妝品工廠“美光化妝品有限公司”7月剛剛投產(chǎn)，曾經(jīng)的“貿(mào)易中間商”變身“廠一代”，開始向“品牌創(chuàng)造者”轉(zhuǎn)型。

18年前，馬基德懷揣創(chuàng)業(yè)夢只身來到義烏，其開辦的化妝品貿(mào)易公司，一年?duì)I業(yè)額最高沖到1.2億元。生意雖好，他卻始終沒有停止思考——如何走得更遠(yuǎn)？去年年底，他萌生了自建工廠的念頭?！爸袊a(chǎn)業(yè)鏈非常成熟，品類齊全。在國外建廠，很多原料依然要從中國運(yùn)，為什么不直接在這里做？”馬基德說，隨著外商對產(chǎn)業(yè)鏈掌控力的提升，越來越多外資企業(yè)開始投入研發(fā)，追求高附加值。

義烏外商馬基德 潮新聞記者 葉振宇 攝

這背后，是義烏對制造業(yè)的精準(zhǔn)賦能：2020年《外商投資法》實(shí)施后，制造業(yè)領(lǐng)域外資限制全面取消；2024年，義烏推出外籍人才“創(chuàng)業(yè)一件事”聯(lián)辦，為外商提供廠房租賃、政策咨詢、人才招聘等全流程服務(wù)，讓“貿(mào)易商變制造商”的路徑更順暢。

如今，馬基德1100平方米的廠房里，第一條粉單元生產(chǎn)線全速運(yùn)轉(zhuǎn)，未來還計(jì)劃拓展口紅、粉底液等系列彩妝。他的腦中有一張規(guī)劃表：今年，他在迪拜設(shè)立了外貿(mào)公司，計(jì)劃輻射中東市場。未來兩年，他想整合化妝品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從原料研發(fā)到成品銷售形成閉環(huán)?！傲x烏幫我實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢，現(xiàn)在我想讓‘義烏制造’的化妝品走向更多國家，讓更多人看到，這里不僅能做貿(mào)易，還能做實(shí)業(yè)，做品牌?！瘪R基德說。

有生意更有生活

在大眾所熟知的以外貿(mào)為導(dǎo)向的行業(yè)之外，還有一類生意近兩年越發(fā)出圈，甚至一躍成為義烏城市新“名片”——外資餐飲業(yè)，現(xiàn)存443戶外資經(jīng)營主體體量大、覆蓋范圍廣，行業(yè)占比位列外資經(jīng)營主體第二。舌尖上的異域風(fēng)情，讓義烏成為了風(fēng)味匯聚的“美食聯(lián)合國”。

“這生動地揭示了中國市場不僅是全球的‘生意場’，更是宜居宜業(yè)的‘生活圈’。”在陳建偉看來，這是義烏獨(dú)特的城市氣質(zhì)——有生意，更有生活。

義烏外商“老默”。潮新聞記者 葉振宇 攝

穆罕默德·禮薩的生活，從傍晚6時(shí)開始。華燈初上，義烏市稠城街道三挺路夜市又熱鬧起來。作為普斯汀土耳其餐廳老板，他推著小車，在夜市支起冰淇淋攤。人來人往，熟悉的人都親切地喊他一聲“老默”。

2008年，來自伊朗的老默第一次走進(jìn)義烏國際商貿(mào)城。“看呆了！人山人海，商品多的看不過來，價(jià)格還便宜。”他一口氣訂了30萬元的貨物，帶回伊朗后很快售罄，此后，老默成了中伊航線上的?？?。 

從外貿(mào)公司職員、翻譯，到自己開辦外貿(mào)公司，2015年，老默在妻子的建議下開辟新賽道?！爱?dāng)時(shí)義烏地道的外國餐廳不多，我們想把家鄉(xiāng)的味道帶來?！睆倪x址到辦證，在身邊中國朋友們的傾力相助下，如今餐廳每天接待400多位客人，其中9成是熟客，老默自制的土耳其冰淇淋成了招牌，綿密的口感里藏著他對這座城市的眷戀。

一家土耳其餐廳，承載了創(chuàng)業(yè)者的“鄉(xiāng)愁”，也見證了義烏外資餐飲業(yè)的變化：2010年前，義烏的外資餐廳多為家庭作坊式的“老鄉(xiāng)食堂”，主要服務(wù)常駐外商。隨著在義外商增加和城市知名度的提升，市場對異國風(fēng)味的多樣性需求激增，土耳其、意大利、東南亞等特色餐飲門店，在文化碰撞中孕育出獨(dú)特的“義烏味道”，餐館成了中外客商體驗(yàn)義烏開放魅力的“城市會客廳”。近3年，義烏外資餐飲主體增長近50%。

歐坦餐廳老板安納斯。記者 葉振宇 攝

不止于此，同樣被義烏吸引而來的敘利亞商人安納斯，還在探索一條外資餐飲的“進(jìn)階之路”——將在義烏學(xué)到的中國餐飲模式“反向出?！?。

2024年，安納斯有意把自己開在廣東的歐坦餐廳引入義烏，“上午提交申請，下午就拿到營業(yè)執(zhí)照，全程沒有任何障礙?！边@種效率讓他果斷將集團(tuán)總部遷至義烏，28人的管理團(tuán)隊(duì)，如今運(yùn)營著全國7家分店。

今年，他將餐廳“復(fù)刻”回了中東老家。首家海外門店選址沙特阿拉伯，不僅完整沿襲了國內(nèi)的經(jīng)營模式，裝修設(shè)計(jì)也由中國人操刀，預(yù)計(jì)11月正式營業(yè)?！拔野阎袞|的美食文化留在了中國，現(xiàn)在也想把中國的餐飲管理模式帶到中東?！卑布{斯透露，餐廳所有的裝修材料都在中國預(yù)制，再經(jīng)海運(yùn)送到沙特組裝，中國裝修團(tuán)隊(duì)將赴現(xiàn)場施工指導(dǎo)。 

如今，對義烏眾多餐飲從業(yè)者而言，開店是生意，又不只是生意。在這座有情有義的國際創(chuàng)業(yè)城市，餐廳這個(gè)公共“文化空間”里，有結(jié)束板球比賽后聚餐慶祝的印度商人，有談生意的各國客商，有前來打卡嘗鮮的中國游客……不同的語言交織，述說著義烏的包容與活力。

“義烏已經(jīng)形成了一個(gè)真正意義上的國際化生態(tài)系統(tǒng)?！标惤▊フf，這種融合模式，進(jìn)一步增強(qiáng)了外商投資的粘性和可持續(xù)性，使其更愿意長期深耕中國市場，共同推動中國經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。

執(zhí)筆：肖淙文 何賢君