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一個(gè)木桶無(wú)論有多高，它盛水的高度，取決于最短的那塊板。

奔波雙城20年，杭州出生、寧波創(chuàng)業(yè)的李國(guó)煒發(fā)現(xiàn)，做企業(yè)，只有加長(zhǎng)所有的短板，才是長(zhǎng)盛的思維。

同學(xué)造飛機(jī)，我賣(mài)洗衣機(jī)

1995年，杭州小伙李國(guó)煒大學(xué)畢業(yè)，彼時(shí)，母校華中科技大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)實(shí)行的是雙軌制。

當(dāng)班里同學(xué)被分配到飛機(jī)制造廠、科研院所上班時(shí)，航空航天學(xué)院工程力學(xué)專(zhuān)業(yè)出身的李國(guó)煒不走尋常路，選擇了回家鄉(xiāng)自主就業(yè)。

李國(guó)煒 受訪者供圖

第一份工作是在杭州長(zhǎng)板巷，李國(guó)煒在松下電器的洗衣機(jī)廠里搞研發(fā)，解決機(jī)器運(yùn)行時(shí)如何減震降噪的問(wèn)題。

這個(gè)崗位，對(duì)一個(gè)航空航天專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，也算學(xué)以致用。

可惜沒(méi)干多久，當(dāng)時(shí)廠里提倡技術(shù)人員要流動(dòng)到銷(xiāo)售崗鍛煉，李國(guó)煒就從一名工程師轉(zhuǎn)型為洗衣機(jī)銷(xiāo)售員，南下廣東開(kāi)拓市場(chǎng)。

1998年，廣東黑色家電品牌TCL，要將產(chǎn)業(yè)鏈拓展到白色家電領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)正在廣東賣(mài)松下洗衣機(jī)的李國(guó)煒，便跳槽去了TCL，一路干到TCL白色家電全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人。

當(dāng)時(shí)TCL洗衣機(jī)的幾家核心代工廠在浙江寧波慈溪，因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，李國(guó)煒感受到了“中國(guó)小家電之鄉(xiāng)”澎湃的制造業(yè)基因。

企業(yè)實(shí)驗(yàn)室 受訪者供圖

2003年，職場(chǎng)已達(dá)巔峰的李國(guó)煒決定創(chuàng)業(yè)。他辭職回到杭州，放空了大半年，最終選擇到寧波慈溪辦企業(yè)。

當(dāng)?shù)厝顺Ｕf(shuō)，制造一件小家電，不到1小時(shí)便能在慈溪找到全部零部件并完成組裝。

當(dāng)?shù)赜?000多家家電整機(jī)企業(yè)、近萬(wàn)家配套企業(yè)，產(chǎn)品涉及20多個(gè)系列、上千個(gè)品種。有數(shù)據(jù)顯示，慈溪生產(chǎn)制造了全球約60%的小家電，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億，電熨斗、電吹風(fēng)、電暖器等多個(gè)細(xì)分品種產(chǎn)量位列世界第一。

企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間 受訪者供圖

剛開(kāi)始，李國(guó)煒在當(dāng)?shù)爻闪⒘艘患屹Q(mào)易公司，主要幫慈溪家電企業(yè)生產(chǎn)的洗衣機(jī)找銷(xiāo)路。

沒(méi)有知名度很高的家電品牌，但為大牌代工的工廠俯仰皆是。比起一二線城市消費(fèi)者喜歡大品牌，李國(guó)煒主攻的三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)者更青睞物美價(jià)廉的家用電器，比如慈溪制造的家電。

2008年，全球金融危機(jī)造成消費(fèi)電子產(chǎn)品外銷(xiāo)需求衰退，我國(guó)為擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)，推出了“家電下鄉(xiāng)”的財(cái)政補(bǔ)貼政策。

受政策紅利影響，李國(guó)煒的洗衣機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)隨之一路飄紅，年銷(xiāo)售額達(dá)到1.5億元。2014年，李國(guó)煒便從家電分銷(xiāo)商角色轉(zhuǎn)型，成立了浙江健仕科技股份有限公司，正式進(jìn)軍家電制造業(yè)。

杭甬聯(lián)動(dòng)，智能馬桶圈全網(wǎng)熱賣(mài)

2014年健仕科技剛成立時(shí)，李國(guó)煒只是在慈溪租賃了一棟舊廠房搞研發(fā)，企業(yè)并不具備家電批量生產(chǎn)的能力。

觀海衛(wèi)鎮(zhèn)公牛電器隔壁的廠房，是健仕科技2020年投產(chǎn)的。

這個(gè)明末戚繼光抗擊倭寇的浙東小鎮(zhèn)，自古沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活在這里的人們，對(duì)“出海”總是抱有無(wú)限遐想。

當(dāng)大學(xué)同學(xué)制造的飛機(jī)上天時(shí)，李國(guó)煒想著，如何讓自己的小家電“出?！保?

智能馬桶生產(chǎn)車(chē)間 受訪者供圖

2013年，老東家松下電器旗下的智能馬桶圈產(chǎn)品，開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)革命性的衛(wèi)浴小家電，迅速點(diǎn)燃了整個(gè)行業(yè)的熱情。

同年，李國(guó)煒老家杭州的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)阿里巴巴，把總部搬遷到了余杭五常，而次年成立新公司的他，也開(kāi)始觸網(wǎng)銷(xiāo)售智能馬桶圈，不過(guò)企業(yè)當(dāng)時(shí)只有研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)是在慈溪代工廠完成的。

“松下的產(chǎn)品一出來(lái)，臺(tái)州很快有企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品?！睘榱烁闱宄谱鞴に嚵鞒?，2014年一整年，李國(guó)煒一趟趟跑去日本、韓國(guó)的廠學(xué)習(xí)考察，再回到慈溪工廠潛心搞研發(fā)。

為了給產(chǎn)品布局國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2015年，李國(guó)煒拿下美國(guó)家電品牌“西屋”的代理權(quán)，把該品牌智能馬桶圈的生產(chǎn)銷(xiāo)售，搬到中國(guó)浙江。

衛(wèi)浴個(gè)護(hù)等產(chǎn)品一覽 受訪者供圖

慈溪雖然電器制造業(yè)發(fā)達(dá)，工廠勞動(dòng)力充沛，但研發(fā)和銷(xiāo)售兩類(lèi)人才企業(yè)在招募上的確存在短板。

為在互聯(lián)網(wǎng)渠道更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，2016年，李國(guó)煒把企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶回了杭州，在阿里巴巴附近的余杭倉(cāng)前夢(mèng)想小鎮(zhèn)辦公，團(tuán)隊(duì)從剛開(kāi)始的兩三個(gè)銷(xiāo)售骨干，迅速組建起了一支20人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

憑借智能馬桶圈這一火爆全網(wǎng)的單品，僅2015年初始，杭州銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就創(chuàng)造了1000萬(wàn)元業(yè)績(jī)，2016年的線上銷(xiāo)售額，快速提升到5000萬(wàn)元，2017年更是飆升到1.5億元。

收購(gòu)百年品牌，空氣炸鍋出海不內(nèi)卷

憑借智能馬桶圈產(chǎn)品出圈后，2017年，李國(guó)煒的公司成功登陸新三板。

李同學(xué)高光時(shí)刻的到來(lái)，成功吸引了老家“中國(guó)快遞之鄉(xiāng)”桐廬縣的注目，當(dāng)?shù)卣Ｍl(xiāng)賢能夠回歸家鄉(xiāng)，發(fā)展實(shí)業(yè)，并在2017年為李國(guó)煒批地22畝，用于廠房建設(shè)。

在桐廬拿地后的次年，“中國(guó)小家電之鄉(xiāng)”慈溪市也為李國(guó)煒的企業(yè)批地24畝，建設(shè)新廠房。

杭甬兩地投資建廠 受訪者供圖

2019年，桐廬工廠建成投產(chǎn)，智能馬桶圈的產(chǎn)線，從寧波平移到了杭州。2020年，慈溪新工廠建成投產(chǎn)，主打生產(chǎn)的是新晉網(wǎng)紅小家電——空氣炸鍋。

經(jīng)歷了“瘋狂的馬桶圈”之后，李國(guó)煒的企業(yè)是否能憑借空氣炸鍋繼續(xù)高歌猛進(jìn)？

有人說(shuō)，拼價(jià)格的國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)，很是內(nèi)卷，如今的小家電就像時(shí)裝，已經(jīng)進(jìn)入快消品時(shí)代，巨大的市場(chǎng)需求，吸引著越來(lái)越多人涌入。

相比微利時(shí)代的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，利潤(rùn)相對(duì)可觀的國(guó)際市場(chǎng)，似乎更符合企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的價(jià)值觀。

空氣炸鍋等產(chǎn)品一覽 受訪者供圖

繼成功牽手美國(guó)西屋之后，李國(guó)煒再次把目光聚集到海外家電品牌，在2019年成功收購(gòu)北歐百年家電品牌阿薩，讓慈溪工廠生產(chǎn)的空氣炸鍋一年熱賣(mài)全球200萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)造了最高近3億元的年產(chǎn)值。

市場(chǎng)百家爭(zhēng)鳴，新品層出不窮，在激流勇進(jìn)的小家電行業(yè)，李國(guó)煒的企業(yè)依然保持著高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)下一個(gè)目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)是什么？

“像我們桐廬工廠，經(jīng)研發(fā)制造了專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性要求更高的家用制氧機(jī)；慈溪工廠研發(fā)的家用制冰機(jī)，年內(nèi)也將上市銷(xiāo)售?！北疾ㄔ诤拣畠傻囟嗄?，李國(guó)煒的成功，也許在于他找到了技術(shù)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳平衡點(diǎn)。

【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】杭甬聯(lián)手，產(chǎn)業(yè)想象空間巨大

“杭州以信息經(jīng)濟(jì)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聞名，是眾多知名互聯(lián)網(wǎng)公司總部所在地。寧波是中國(guó)重要的港口城市和制造業(yè)基地，擁有深厚的工業(yè)基礎(chǔ)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈?！?nbsp;

浙江大學(xué)管理學(xué)院供圖

杭甬兩地如何唱好產(chǎn)業(yè)雙城記，浙江大學(xué)管理學(xué)院教授王小毅是這樣說(shuō)的：“杭州和寧波是浙江兩個(gè)重要城市，地理位置接近，經(jīng)濟(jì)上存在緊密的聯(lián)系。杭甬雙城的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，想象空間非常巨大?！?

企業(yè)家可以通過(guò)在寧波設(shè)立生產(chǎn)基地、利用當(dāng)?shù)刎S富的制造業(yè)資源，結(jié)合杭州的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，成功推動(dòng)產(chǎn)品在線上市場(chǎng)的熱銷(xiāo)。

杭州的互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)新技術(shù)和電子商務(wù)資源與寧波的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，形成了從設(shè)計(jì)研發(fā)、制造到銷(xiāo)售全鏈條的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。企業(yè)則利用杭州電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

創(chuàng)業(yè)思維體現(xiàn)在長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上，企業(yè)不能滿(mǎn)足于單一領(lǐng)域的成功，而是不斷學(xué)習(xí)并尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，例如，智能馬桶圈后轉(zhuǎn)向空氣炸鍋，是企業(yè)不斷提升產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)、加長(zhǎng)短板的成功商業(yè)思維。

通過(guò)與國(guó)際品牌合作銷(xiāo)售智能馬桶圈，到收購(gòu)國(guó)外品牌打通內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)邊界，這體現(xiàn)了杭甬兩地產(chǎn)業(yè)在全球化背景下的市場(chǎng)戰(zhàn)略眼光。 

當(dāng)然，企業(yè)要追求高質(zhì)量發(fā)展，不僅要關(guān)注內(nèi)銷(xiāo)快速增長(zhǎng)，還要著重于研發(fā)制造高端產(chǎn)品，這樣的模式有利于企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，從而適應(yīng)日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。